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清大营销管理与创新实战(CMO)高端班

清大总裁培训中心 2022-04-28 总裁培训 144

研修背景

数字时代,风云变幻,经济环境随之变化多端,致使企业亟待寻求新的发展方向和业务增长点;知己知彼,方能百战不殆,做为企业管理层更需审时度势,全方位系统学习数字化时代营销新理论,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,本土化与国际化相碰撞,增强企业竞争力;

营销管理与创新实战(CMO)高端班”(源自—清华大学实战营销总监(CMO)高端班)让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈,从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人!

课程收益

系统学习营销经典知识体系,激发营销创新灵感,缔造非凡营销业绩,拓展高端人脉资源

师资介绍

以清华、北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

李大志:海洋生物学硕士、社会心理学博士,组织行为学和营销心理学独立学者,清华、北大等多所高校特聘讲师,企业家学员超过20000人。

金超:中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲,中国知名模式创新咨询专家,独创“商业模式、管理模式、营销模式”三维联动创新系统。

丁守海:中国人民大学经济学院教授、博士生导师,国民经济管理系副主任;国家自然科学基金委员会工商管理学部评委。

郭成林:导火索咨询机构董事长(原尚域咨询),躬身咨询实践十九年,服务过的企业从年销售额数百万到千亿级别皆有、跨行业十余个。

刘上:九型研究院院长;国家冰壶队心理顾问;国家花样滑冰队心理指导老师;中国性格教育导师;国内最早将性格分析融入商业实战的推动者。

张子凡:京东直播实训学院执行院长、世纪互联网络科技(纳斯达克上市企业)营销总监、箭牌糖果(中国)有限公司(全球500强)营销经理。

钟海涛:MTP专案讲师;1997年开始从事职业培训(18年职业生涯);服务过1000多家企业;《如何管理/育/留新生代员工》第一人。

周炜:美国AACTP国际注册培训师、工商管理硕士、实战型职业经理人、资深管理技能训练专家,现任多家企业管理顾问。

李永平:中国人民大学副教授,经济学学士,作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较。

阎旭临:国内著名品牌专家,清华大学老科协医疗健康研究中心研究员;长期担任清华大学营销班、总裁班品牌课核心师资;美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授。

曹建明:八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验,国内知名的华为专家营销管理专家绩效管理专家。

程广见:销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师、2007年成为职业培训师;十多年来面授学员十万人,课时超过10000小时。

路长全:当代最具有价值的实战营销专家;中国一系列营销案列的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。

荆建林:现任清华大学经管学院课程教授,中国石化集团首席教育专家;中国战略研究会特约研究员,并担任该会企业经营与战略部主任。

学习时间

学制一年,每两个月学习一次,每次三天

授课地点

北京清华科技园

学费标准

RMB 29800元/人(含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等)

招生对象

董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业营销中高层管理者

课程安排

六大模块,18门核心课程

模块一:营销实战与创新

创新营销战略

切割大营销

品牌定位营销

数字时代理念创新与蓝海战略

如何创新企业赢利模式

市场营销战略与竞争优势建立

如何不战而屈人之兵

 

经营环境巨变及其背后的博弈

企业竞争的12个层次

½切割大营销—获取一半市场的策略

品牌两极法则:高度塑造、角度构建

新商业模式—构建营销生态圈

什么是定位?营销定位的方向

定位的时代特征,营销定位的前提

营销定位的基本方面:消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位

模块二:品牌运作与媒体传播

品牌4S战略-快速高效构建强势品牌

品牌创新与营销策划

全网营销与广告策划

差异表达:成功品牌的核心运作

产品表达:成功运作品牌的关键

位次表达:高端品牌成功的关键

关系人表达:如何建立强势品牌

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势

王道营销

长尾模式与互联网营销策略

接触点整合与植入式广告

网红广告与新媒体优势整合

成功营销策划案例分析

模块三:打造高效营销团队

人才的选育留用

打造高绩效的营销团队

九型人格与销售沟通

如何成为合格的领导人

甄选企业销售精英

训练销售教练:做好教练

让高手高飞与把人才留住

揭秘营销团队:群体到绩效

思考营销团队:影响绩效的因素

管理营销团队:五个策略

塑造营销团队:五个途径

九个性格的特质分析及应用:完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型

模块四:营销渠道与通路

新渠道与经销商竞争格局

企业营销领袖的思维力行动力

绩效管理

营销渠道的竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

中国分销行业实例研究

如何让经销商倾心于自己的品牌

营销的启示:不是卖货,而是1-2-3-4

百年未有之大变局:巨变与速变

新-创新,创新第一难,创新第二难

品牌的融资与传播

应由谁来考核?如何设考核指标

过程类考核(态度、能力)

绩效跟踪与辅导

考核沟通、考核结果的应用

模块五:实战营销创新模式

提高谈判成功率

整合营销传播(IMC)

大客户拓展策略

影响谈判成败的软实力

谈判策略广泛适用的不同场景

谈判中的禁忌和制胜要素

谈判流程中优化和创新的环节

策略性整合营销

广告与促销管理

营销公关策略

利益攸关者关系管理

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任

商战大客户经典营销案例解读

模块六:数字时代营销新策略

数字时代“新零售”创新

大数据时代新营销

市场洞察与资源整合

零售企业面临困境及未来发展方向

数字时代新零售实战

零售店商业模式设计

实体创新的四大方向

爆款产品的规划和打造方法

新时代营销的客户引流与流量增长

不同行业营销案例对比分析

线上线下营销策略与营业额增长

如何深度挖掘客户需求

如何描绘你的客户价值冰山

客户价值冰山的有效营销应用

以市场为目标的资源整合

证书颁发

学员完成全部课程学习,并提交结业论文,经考核合格,颁发结业证书



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