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商业模式创新是企业指数增长的关键!

清大总裁培训中心 2021-07-07 新闻资讯 231

在互联网高速发展背景之下,传统的商业模式,即价值链条以供给为导向的方式正在转换成需求作导向的新模式。


既然商业模式是企业“创造价值、传递价值、获取价值”的基本原理,创新的原点也一定是从“价值”出发。


价值观的形成


马斯洛需求层次结构指出,人的需求可分为五级,分别为:生理、安全、社交、尊重和自我实现。人们需要动力实现某些需要,有些需求优先于其他需求。


那么,这五个层次如何影响消费者对商品或服务的价值作出判断?


比如有一天,你在路边摊发现了有蜡烛出售。想到过两天露营恰好需要,就立即买了。这个交易满足的是你的生理层次需求,也是购买了产品的客观价值—光源。


隔了两天,你在逛街时看到一种相似的蜡烛,但它散发出沁人心脾的香味。可以用来作为烛光晚餐的道具。于是,这种蜡烛在物质(光源)、情感和精神等多方面交互地产生了影响,具备了多重价值和丰富的内涵。


对客观价值而言,一种产品或服务提供越多的内容,它的价值就越高;同样道理,一件产品在意识层次上的主观价值越大,它的价值也就越高。

 

正如蜡烛既能以普通光源的形象出现,又能以价值无限的情感、娱乐之源形象出现。相应的,你的产品也一定能通过提供不同的价值,而予以重新定义,关键在于从不同的角度去观察你所提供的产品,以及用不同的方法去定义它的价值。


价值模型


产品的价值,等于原材料、生产、营销、物流等成本的简单叠加吗?显然不是!


我们已经知道了,将主观价值附于产品上,可以增加产品的内涵和价值。因此,我们首先需要洞察用户对产品的真正期望、深层次期望。


为了厘清用户消费时所着重考虑的基本因素,通常可以按照生理、安全、社交、尊重和自我实现去进行分类。这就是价值模型。


在互联网高速发展背景之下,传统的商业模式,即价值链条以供给作为导向的方式正在转换成需求作导向的新模式。


这意味着,你必须从关注“你所提供的产品或服务是什么”或“它是用来做什么的”,转变到“它能够带来什么”“可以为客户解决什么烦恼”“满足了客户什么需求”的问题上。例如,水果削皮器不仅仅是一件厨房用具,它还带来了方便;食品不仅能果腹,还有食疗功能;宾馆不仅提供住宿,还有打边炉和唱k的地方……


着眼于产品或服务的独特价值时,我们必须时常考虑“一个微小的变动会带来怎样的价值变化、上升、加速”这样的问题。当用户在各个层次上都受到到冲击的时候,他对商品或服务的需求也从最基本的生理阶段,上升到一种复杂的、融合了各层次价值观念的阶段。


因此我们就不难理解,为什么有那么多人为了情怀、新奇、娱乐、身份彰显等,而情愿掏出大把大把的钞票。


综上所述,商业模式创新首先是改变企业价值创造的基本逻辑,其目的是提升顾客价值和企业的竞争力。通俗地说,就是企业通过新的有效方式去赚钱。但是商业思维的转变不是一蹴而就的,需要企业家长时间的积累和尝试,企业管理培训课程就为企业家提供了可以不断学习和尝试的平台,与名师一对一沟通,与优秀同行互相切磋,提高视野和商业思维能力,让您的管理手段和商业创新能力双箭齐发,想要不成功都难,联系在线客服即可获取课程详情!



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