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商业模式创新的五个方向

清大总裁培训中心 2021-05-02 新闻资讯 325

商业模式创新可以改变整个行业格局,让市场重新洗牌。这种创新由来已久,无论是零售巨头,还是航空公司,都有商业模式创新造就成功的典范案例。从1998年到2007年,成功晋级《财富》500强的企业有27家,其中有11家认为他们的成功关键在于商业模式的创新。由此可见,商业模式创新的力量比技术创新的力量要大得多。


纵观全球,美国企业融资中技术是关键,欧洲企业则主要是重视设计和品牌,日本企业依赖的是顶尖的产品及服务品质,而中国企业近十年来融资上市并业绩良好的企业基本上都与商业模式的创新密不可分,甚至在某种程度上商业模式具有决定性意义,由增量市场过渡到存量市场的宏观环境下,许多企业都想插上资本的翅膀实现腾飞,都希望能找到引起投资方兴趣并且取得商业成功的商业模式,进一步切分优势资源或专长领域,笔者从历年来的服务及研究的客户案例中归纳了五类成功融资的商业模式创新方向,供企业家朋友参考。


1、精准定位的寡头模式

竞争日益激烈的市场环境日益凸显了战略定位的重要性,通过开创全新的品类或者在已有的品类中精耕细作,成为了许多传统企业的明智选择。实施此模式的企业高度注重品类建设,并且长期聚焦于某一个较狭窄的领域,极致专精,百炼成钢,最终积累了独特的资源、积累了品牌认知清晰忠诚度极高的客户群、形成了可持续的核心竞争力,成为行业的寡头或者隐形冠军,甚至有望孵化成为独角兽。例如盐津铺子(休闲零食自主制造第一股,15年专注休闲零食)、谭木匠(28年专注做全球的一把梳子)、兴隆新材料(37年专注白炭黑一个产品)等企业便实施了此模式,并取得了有效的融资。


2、互联网+消费大数据模式

顾客大数据日益成为企业的数字资产、全球数字化转型如火如荼,消费大数据的价值还远远没有充分释放出来,数字资产价值整体仍处于被低估的状态。“互联网+消费大数据”模式的企业将数据作为最核心、最重要的资产来看待。建立了消费决策及购买结果信息大数据库,企业所采集的消费数据既是企业经营的过程资产、也是经营的成果之一,更是经营优化的重要决策依据。例如,瑞幸咖啡(成立到上市18个月,开创了全球最快上市记录,每一杯咖啡都自带消费、社交、裂变属性,其模式足以复制到各种刚需、高频产品企业中去)、御家汇(面膜第一股,皮肤管理大数据,以淘系文化为底色,将客户消费数据作为核心数字资产运营,取得快速增长和获取融资实现上市)、抖音(日活超过6亿,成为下一个最有可能动摇微信的以短视频为特色的社交、娱乐、交易系统)。


3、全产业链利益共同体模式

从种业、种植(饲养)、采收、加工、销售、物流、回收全产业链的利益整合是这类模式的核心。例如隆平高科(全产业链覆盖)、三江源虫草(一个品牌引领一个行业,一个品牌带活一个产业,一个品牌富裕一方农民,一个品牌成就一个企业)、塞飞亚鸭子(现代化鸭肉全产业链企业)、果秀食品(出口水果罐头全产业链国家级龙头企业)等企业建立了全产业链、全生命周期的利益共享机制,一个企业带动的是一个巨大的社会群体和商业利益群体,产业链品牌衍生空间巨大,具有极强的生命力和抗风险能力。


4、文化+标准化连锁/托管模式

高度标准化运营并且快速地复制扩张,具有极强的自我复制能力。中国市场基数较大,各细分行业中逐渐进化出了标准化运营并以连锁复制为发展驱动特征的系列企业,在价值观至上的时代,如能将文化体现为独特价值观、物化为高颜值的产品和场景,企业发展则将如虎添翼。如茶颜悦色(标准化特色新中式茶饮,据说是外地粉丝两张机票就为了到长沙喝一杯茶颜的奶茶,复制能力强大到有的街上隔五十米便开一家。)、超级文和友(大型城市主题乐园)、沪上阿姨(上海专注健康现煮奶茶的连锁奶茶品牌)等。


5、体系驱动的自运营商业模式

中国有大量的民营企业生死存亡依赖于创始人或创始人核心团队,越来越多的企业意识到企业的发展要突破这种依赖,那么建立完善的质量管理体系,并构建自我驱动机制,形成个人和团队的卓越化驱动效应,全员合伙或持股+卓越绩效运营体系+发展驱动机制,确保了企业持续的竞争力。例如华为股权激励模式、永辉超市(公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半。),学而思(线上线下均建立了K12教培产品和服务良性运行的驱动体系)。


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