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疫情之下,企业如何自救?

清大总裁培训中心 2021-01-12 新闻资讯 16

一旦经济低迷,企业势必陷入窘境。在这种时候,首先必须考虑的问题是“如何让企业与员工之间形成融合、团结的关系”。公司在平时是否就具有“社长常常为员工着想,员工常常为社长着想”的企业人际关系,这一点至关重要。一旦经济出现低迷,这种人际关系的有无,将对企业产生重大影响。


一旦经济大环境陷入低迷,就势必要削减经费。而首当其冲的便是削减制造成本。具体到制造业中,就是削减包括材料费在内的各项费用。接下来要削减的是销售费用和管理费用。这两项费用涉及诸多账目,如果审视这些账目,就会发现诸如“明明只创造了这么点儿销售额,却使用了这么多经费”之类的问题。于是就会思考“这个项目要花费这么多吗”“如何才能实现减少一成费用的目标呢”之类的问题,然后对照账目明细逐项削减,这就是削减经费的工作。


如果老客户的订单以一成两成的幅度开始减少,那么即便去登门拜访这些客户,也很难争取到新的订单。在这种情况下,就需要增加新客户了。正所谓“东方不亮西方亮”,既然老客户的订单减少了,那就通过增加新客户来弥补。而拓展新客户的要诀在于:不要只是一味地说“请给我们订单”。当然,这是拓展新客户的目的所在,也不能只字不提,但应该做到换位思考——如果客户把订单给了我们公司,那我们公司能为客户做出什么贡献呢?


努力研发新产品和新商品。正是在经济低迷的时候,这一点才显得更为重要。因为原有的订单量大幅减少,因此如果还依靠既有产品的话,是无法打开销路的。另一方面,即便是在经济不景气的大环境下,也仍然肯定有未被发掘的市场需求存在。换言之,市场的需求是绝对不会完全饱和的。至于这潜在的需求是什么,就需要企业的高层通过“亲自公关”“亲自推销”的方式去探求。


企业家要在各方面努力发挥创意,为企业培育坚实发展的“苗子”,等到经济恢复时,便能使其“开花结果”,这点非常重要。“应该向客户提供怎样的服务”“怎样让客户受益”“怎样让客户得实惠”“怎样取悦客户”……对这些问题的思考便是创意的发挥,企业家必须亲身实践。另一个能够提升企业业绩的方法是拓展产品线。这一点也很重要。


中国企业总裁EMBA实战班


致各位企业家朋友:


未来已来,面临前所未有的时代易变性、不确性、复杂性和模糊性,企业领导者的格局、思维、视野、资源对企业的生存发展尤为重要,技术浪潮驱动和跨界整合背景下,众多成长中的企业陷入对转型、升级、发展的深刻思考。

中国企业总裁EMBA实战班》源于清华十年品质高培、是最具影响力的经典课程之一,自2006年推出以来、持续开班40余期、累计培养了3000多位具有开拓、创新和人文精神的企业总裁和高层管理者,被业界誉为“企业总裁EMBA必修课”。



    壹-格局-把控环境(32学时)


  ●新常态下的宏观经济形势

  导师:韩廷春清华大学公共管理学院经济学教授、博士生导师

  ●企业转型与产业升级

  导师:陈劲清华大学经济管理学院创新创业系教授、博士生导师

  ●新热点、新投资、新消费

  导师:魏杰经济学家、清华大学经管学院教授、博士生导师

  ●数字中国与商业变革

  导师:覃征清华大学信息学院、软件学院教授、博士生导师

  ●金融科技与金融创新

  导师:袁冰A股直通车创始人,优清商学院特聘企业导师


  贰-思维-应对复杂(32学时)


  ●变动环境中企业战略管理智慧

  导师:金占明战略管理专家、清华大学经管学院教授、博士生导师

  ●财务战略与公司金融

  导师:余颖财务战略咨询专家、优清商学院特聘企业导师

  ●增长突破:世界500强之道

  导师:苏建EHC咨询专家、优清商学院特聘企业导师

  ●价值倍增:投资决策与并购重组

  导师:陈亚民并购咨询专家、上海交通大学教授


  叁-智慧-革新认知(48学时)


  ●国学智慧与领导韬略

  导师:方朝晖清华大学人文学院思想文化研究所教授、博士生导师

  ●组织中的人的竞争优势

  导师:许玉林人力资源管理咨询创始学者之一、中国人民大学教授

  ●切割营销与品牌战略

  导师:路长全著名营销与品牌专家、众多成功企业的幕后导师

  ●税务管理与税务筹划

  导师:崔荣喜法税战略专家、优清商学院特聘企业导师


  肆-视野-开启未来(32学时)


  ●人工智能与未来应用

  导师:李杰美国辛辛那提大学讲座教授、NSF/IMS产学合作中心主任

  ●信息技术前沿与设计应用

  导师:范玉顺清华大学自动化系教授、博士生导师

  ●医疗健康技术产业化

  导师:赵春林安龙生命科学基金创始人,分子生物学PhD,清华医药健康协会副会长

  ●房地产走势与转型

  导师:董藩青年经济学家、房地产专家、北京师范大学教授


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