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路长全整合营销营销课程

清大总裁培训中心 2021-12-26 师资队伍 78

路长全整合营销营销课程


内训课程

七种动力整合营销

第一节产品基点力——找到产品

被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势,营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来,找到被接受的理由。

产品基点就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起,从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。

本节用案例介绍了如何建立产品基点,如何激发巨大的现实销售。

第二节竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量

弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:寻找一个支点竞争支点的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重!

本节介绍了什么是竞争支点,以及如何建立竞争支点。

第三节产品组合力——组装冲击

市场的战斗机不降价卖不出去,降价又没利润,绝大多数

企业营销陷于两难境地。突破困境的有效办法是进行有效的产品线规划,创造产品组合力。

有效的产品线规划一定创造出三种力量:冲击市场、阻击竞品、获取利润。

本节介绍如何进行产品线规划。

第四节渠道联动力——找到穴位才能牵一发动全身

一批、二批、分销商、商超、小店……

长长的链条,如何运作?

运作是运作关键部位,达到牵一发而动全身的效果,而不是一大堆资源一勺烩本节介绍了渠道的穴位以及点穴的具体操作方法,已达成快速的产品分销。

第五节广告激发力-创造半被动消费状态

广告要能引起消费者心灵的共振,形成消费者对产品的心理渴望,从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。

本节介绍了中国市场独特消费心理和广告运作的两种操作方法:叫卖式和激发式。使广告创造半被动消费的状态。

第六节品牌增长力——创造信任的力量

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

这些成功品牌创造了什么?它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同?

本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略,展示品牌内涵、品牌建立、品牌使用和品牌维护过程。

第七节销售执行力——四线调控

企业的营销目标没有达成,要么策略出了问题,要么执行力不到位。如何管理天马行空的销售人员?如何确保执行力?

本节介绍了销售执行的四条主线:目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统,同时介绍了操作中的关键点。


个人简历

拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家,他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析,理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境路长全,走向发展之路。

工商管理硕士(MBA)、工学硕士;清华大学北京大学、中华讲师网著名讲师、中央党校MBA总裁班客座教授,每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲,从他的智慧中吸取营养。


工作经历

巨能实业集团副总裁产品运营总经理

伊利集团营销副总

(意)赞邦集团中国公司营销总监

远大集团营销策划副总

对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授

工商管理硕士(MBA)、工学硕士。

乐观品牌策划设计机构首席营销顾问。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务,擅长咨询服务和管理运作,取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。


精品著作

《解决》

《营销运作潜规则》

《软战争》


主讲课程

营销致胜-差异化营销

打造卓越团队

商战模拟切割营销与品牌4S战略

正确定位,规划未来

销售渠道管理

如何创造七种动力进行整合营销

打造卓越销售团队

切割营销-把对手逼向一侧

营销切割——将对手逼向一侧

切割营销与品牌二极法则


邀约电话:13161328336  杨老师


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